2.OFFER

3.일반적인 거래 절차

 실무상 다음과 같은 몇가지 경우로 거래가 확정되며 특별히 정해진 절차는 없으며 거래 상대방에 따라 아래 형태 중 한 가지 형태로 거래가 확정된다.

 -수출상의 가격 통보(이메일,팩스)->수입상의 승낙->수출상의 proforma in- voice발송->신용장 개설

 -수출상의 정식 offer sheet발송->수입상의 승낙->수출상의 proforma invoice발송->신용장 개설

 -수출상의 정식 offer sheet발송->수입상의승낙->수입상의P/O발송->수출상의 proforma invoice발송->신용장 개설

 -수출상의 정식 offer sheet발송->수입상의 승낙->수출상의 proforma invoice발송->신용장개설

 -수출상의 수정 offer sheet발송->수입상의 승낙->수입상의P/O발송->수출상의 proforma invoice발송->신용장 개설

4.Offer Sheet와 Proforma Invoice

 Proforma Invoice란 정식 상업송장이 아닌 가송장이며 수입상이 이 양식을 요청하는 이유는 신용장 개설을 위한 목적이다. 신용장을 개설하는 개설은행이 신용장 개설시 개설 의뢰인에게 수출상의 Offer Sheet 혹은 Proforma Invoice를 요구하기 때문이다.

 수입상대국에 다라서 어떤 수입상은 Offer Sheet를 요구하고 어떤 수입상은 Proforma Invoice를 요구한다. 수입상의 요구에 따라서 수출상은 적합한 양식을 발송하면 된다.

 Proforma Invoice는 특별한 양식이 없으며 기존 상업손장의 제목인 Commercial Invoice 대신에 Proforma Invoice라고 제목만 바꾸어 사용하면 된다.